Entrevista a José Miguel Contreras, presidente del Consejo de Administración de AVINCLA
La empresa de servicios profesionales Morison ACPM ha cumplido 40 años y lo celebra en plena fase de crecimiento y con un cambio de marca a AVINCLA. Por ello, en nuestro programa hemos entrevistado al presidente de su Consejo de Administración y uno de sus fundadores, José Miguel Contreras.
Pregunta: ¿Qué significa este cambio de marca y qué significa AVINCLA?
Respuesta: Nosotros, después de un proceso de seis o siete meses con especialistas en el tema de marcas, encontramos que AVINCLA era la palabra que reflejaba lo que nosotros queríamos expresar. AVINCLA viene de vínculo, y para nosotros el vínculo entre los profesionales que trabajamos en la compañía y el vínculo con nuestros clientes es la base de nuestra supervivencia. Entonces, queríamos transmitirlo a través de la marca. La marca la cambiamos porque teníamos que expresar, precisamente, el punto de inflexión en el que estamos. Nosotros hemos hecho un crecimiento en los últimos años muy fuerte, se ha generado una situación nueva y, por lo tanto, requiere sistemas y procedimientos nuevos y una visión nueva, y queríamos expresarlo a través del cambio de marca.
Pregunta: ¿Cuál es vuestro ámbito de actuación? ¿Qué servicios, qué productos ofrecéis?
Respuesta: Nosotros damos todos los servicios que necesita una empresa para funcionar razonablemente bien, desde los servicios legales a los servicios de asesoramiento, consultoría, soporte de tipo de comercio exterior, de control de gestión… Es decir, todo aquello que la empresa necesita, que es muy caro tenerlo internamente, porque las empresas españolas no tienen capacidad, no tienen valor añadido para poder hacer estos gastos. Y, por lo tanto, nosotros lo que procuramos es darle ese servicio desde fuera a unos precios razonables que puedan soportar.
Pregunta: Podemos decir que la cosa va bastante bien. De hecho, habéis crecido mucho en los últimos años, habéis incorporado firmas a vuestro sector en Madrid, en Cataluña, en Valencia…
Respuesta: Efectivamente. Nosotros hemos crecido aproximadamente, pasamos de 3,5 millones en el año 15 a facturar aproximadamente 22 millones. Y encima de la mesa tenemos aproximadamente unas incorporaciones, unas integraciones en el orden de los 9-10 millones de euros. Es decir, que nosotros a final de 2025 probablemente estaremos en los 30, que era el objetivo que nos habíamos marcado para el año 27. Por lo tanto, hemos tenido que rectificar ese objetivo y ahora ponerlo en 40 millones.
Pregunta: Lo de hemos de rectificar el objetivo porque nos hemos pasado de nuestras previsiones, es fantástico oírlo. No suele pasar muy a menudo, por desgracia, pero es maravilloso oírlo. ¿Es posible seguir creciendo con los números que tú nos estabas contando y, a la vez, mantener esta proximidad con vuestros clientes?
Respuesta: Sí, si lo tienes claro. Es decir, si tú tienes clara la esencia de nuestro servicio, nuestro servicio consiste en que el cliente siempre tenga un socio cerca de él. Que siempre haya una persona cualificada, con responsabilidad, con experiencia, que realmente esté al lado del cliente. Entonces, eso nos lleva a que en el año 2015 éramos aproximadamente 6-7-8 socios y ahora somos 27.
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