Entrevista a Mònica Prats, directora de Internacionalización de la Cambra de Comerç de Barcelona
En un contexto marcado por la necesidad de diversificar mercados y reforzar la competitividad, la internacionalización se ha convertido en pieza clave para el crecimiento de las empresas catalanas. Por eso, la Cambra de Comerç de Barcelona impulsa iniciativas como la jornada “Del Maresme al mundo”, que tendrá lugar el próximo 11 de diciembre en el Tecnocampus de Mataró. La sesión mostrará los casos reales de CP Aluart y Labbox, dos empresas locales que han logrado expandirse con éxito a nivel internacional. Para entender mejor el sentido de esta jornada y profundizar en los servicios que ofrece la Cámara, hemos hablado con Mònica Prats, directora de Internacionalización de la institución.
Prats ha explicado que estas dos compañías han sido seleccionadas porque “son ejemplos claros de empresas que han sabido crecer fuera con criterio y constancia”. Y ha añadido que el objetivo de la jornada es “demostrar que el Maresme tiene talento exportador y ofrecer herramientas concretas para quienes quieran dar el salto” Durante la entrevista, Mònica Prats ha destacado que internacionalizarse requiere rigor y planificación. “Los consejos y los errores habituales van de la mano: el problema más común es la improvisación”, ha afirmado. Según ha explicado, muchas empresas “empiezan a vender fuera porque alguien llama a la puerta, sin saber si ese agente es solvente o serio”. Por eso ha insistido en que “hay que tener método, estudiar el mercado, definir qué se busca y validar a los posibles socios comerciales”. Para ello, la Cambra ofrece acompañamiento, búsqueda de contactos, análisis de mercados y apoyo en la verificación de agentes. “Los catalanes sabemos hacer las cosas con sentido común, pero hay que aplicarlo también a la internacionalización”, ha añadido.
La directora de Internacionalización también ha detallado la estrategia de misiones comerciales de la cámara de comercio, centrada en mercados diversos como Marruecos, Canadá y Japón. “Son países muy distintos, y precisamente por eso los hemos elegido”, ha señalado. Marruecos destaca por su proximidad y dinamismo: “Es un mercado muy friendly para Catalunya, cercano y con muchas oportunidades”. Japón representa el valor añadido: “Es difícil entrar, pero aprecia la calidad y tiene acuerdo de libre comercio con la UE”. Sobre Canadá, apunta que “busca reducir su dependencia de Estados Unidos y mira cada vez más hacia Europa, lo que abre una ventana de oportunidad”. Mònica Prats invita finalmente a cualquier empresa interesada a inscribirse: “La jornada es gratuita y accesible para todos; será muy interesante y útil para quienes quieran empezar a exportar con método”.
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